보험사 판촉물은 언제, 어떤 기준으로 준비해야 할까요?

판촉물은 상품보다 목적을 먼저 정해야 합니다

같은 상품이라도 신규 고객 상담, 기존 고객 감사, 영업조직 시상, 계절 캠페인처럼 사용 목적에 따라 적합성이 달라집니다. 상품 목록부터 펼쳐보기 전에 누가 누구에게 어떤 상황에서 전달하는지를 먼저 정하는 것이 좋습니다.

목적이 명확하면 실용성, 상징성, 휴대성, 보관기간과 같은 평가기준도 자연스럽게 정리됩니다.

대상과 예산을 함께 봐야 선택이 쉬워집니다

고객의 연령과 생활환경, 지급하는 영업조직의 특성을 살펴야 실제 사용률을 높일 수 있습니다. 개당 예산만 정하는 것보다 전체 수량, 포장비와 개별배송비까지 포함한 총예산을 함께 확인하는 것이 안전합니다.

• 수령자의 연령대와 생활방식
• 개당 상품예산과 전체 프로젝트 예산
• 기본 포장과 별도 선물포장 여부
• 한 곳 납품인지 전국 개별배송인지

희망 납품일에서 거꾸로 준비합니다

대량 판촉물은 상품 확보, 인쇄나 포장, 주문정보 수집, 검수와 배송에 시간이 필요합니다. 특히 명절과 계절 성수기에는 공급과 택배 일정이 평소보다 길어질 수 있습니다.

희망 전달일을 먼저 정한 뒤 상품 확정일, 명단 마감일, 포장일과 출고일을 역산하면 일정 지연 가능성을 줄일 수 있습니다.

비교하기 쉬운 제안서가 의사결정을 빠르게 합니다

후보상품을 지나치게 많이 나열하면 결정이 어려워집니다. 목적에 맞는 후보를 몇 가지로 좁히고 가격, 규격, 포장, 공급 가능 수량, 납기와 배송조건을 같은 기준으로 비교하는 것이 효과적입니다.